1、害怕拒絕，為(wèi)自(zì)已尋找退縮的(de)理(lǐ)由

被客戶拒絕是(shì)不(bù)可(kě)避免的(de)，關鍵是(shì)怎樣去(qù)看(kàn)待它，不(bù)管做(zuò)什(shén)麽事(shì)，要(yào)想有(yǒu)所收©獲，就(jiù)必須勇敢面對(duì)，敢于承擔風(fēng)險，敢于面對(duì)失敗，去(qù)除畏懼心理(lǐ)的(de)最好(hǎo)辦法就(jiù)是(shì)立即行("xíng)動。能(néng)否坦然的(de)面對(duì)拒絕并鼓起勇氣再去(qù)嘗試，使推銷成功，是(shì)檢驗推銷員(yuán)能(néng)力的(de)試金(jīn)石。

2、在客戶面前低(dī)三下(xià)四，過于謙卑

推銷不(bù)是(shì)要(yào)把産品或服務硬塞給别人(rén)，而是(shì)幫助客戶解決問(wèn)題的(de)。你(nǐ)看(kàn)得(de)起自(σzì)已，客戶才會(huì)信賴你(nǐ)，肯定你(nǐ)的(de)價值。自(zì)卑是(shì)影(yǐng≠)響銷售業(yè)績的(de)不(bù)良心态，隻有(yǒu)改變它，将自(zì)卑變為(wèi)奮發向上(shàng)的(de)↓動力，才能(néng)走向成功和(hé)卓越。

3、滿足于已有(yǒu)的(de)銷售業(yè)績不(bù)思進取

自(zì)滿心理(lǐ)是(shì)阻礙銷售業(yè)績繼續攀升的(de)最大(dà)絆腳石。一(yī)個(gè)推銷員(yuán)不(bù)滿足自(zì)已已有(yǒu)的(de)業(yè)績$，積極向高(gāo)峰攀登，就(jiù)能(néng)使自(zì)己的(de)潛能(néng)得(de)到(dào)充分(fēn)的(de)發揮。真正的(de)成功是(s£hì)永遠(yuǎn)向前看(kàn)，永葆進取之心。

4、看(kàn)輕别人(rén)的(de)工(gōng)作(zuò)

一(yī)個(gè)營銷人(rén)員(yuán)，要(yào)提高(gāo)自(zì)已的(de)業(yè)績，就≤(jiù)要(yào)改變自(zì)已怕不(bù)良心态，永遠(yuǎn)不(bù)要(yào)看(kàn)輕他(tā)人(rén)的(de)工™(gōng)作(zuò)。隻有(yǒu)把自(zì)已融入到(dào)團隊中，依靠團隊的(de)力量才能(néng)提升自(zì)已，最後才能(néng)取得(de)成功。

5、經常抱怨不(bù)景氣，從(cóng)不(bù)反思自(zì)己

不(bù)從(cóng)自(zì)身(shēn)找原因，總把失敗歸于外(wài)部環境，更談不(bù)上(shàng)下(xià)苦功努力改進，結果業(yè)績越來(lái)越差，離(♣lí)成功也(yě)越來(lái)越遠(yuǎn)。對(duì)一(yī)個(gè)銷售員(yuán)來(lái)說(shuō)，生(shēπng)意是(shì)否景氣，不(bù)在于外(wài)部環境，全在于有(yǒu)沒有(yǒu)積極的(de)心态。積極的(de)想法會(huì)産生(shēng)行(πxíng)動的(de)勇氣，而消極的(de)想法隻會(huì)成為(wèi)你(nǐ)面對(duì)挑戰的(de)障礙，以積•極的(de)心态，帶著(zhe)熱(rè)情和(hé)信心去(qù)做(zuò)，全力以赴，就(jiù)一(yī)定能(néng)提升銷售業(yè)績。

6、害怕同行(xíng)競争

對(duì)于推銷員(yuán)來(lái)說(shuō)，競争是(shì)不(bù)可(kě)避免的(de)，關鍵是(shì)抱著(zhe)什(shén)麽樣的(de)心态去(qù)對(duì)待₽，坦然地(dì)并且積極主動地(dì)面對(duì)同行(xíng)的(de)競争，是(shì)任何一±(yī)個(gè)想創造卓越業(yè)績的(de)推銷員(yuán)必備的(de)素質和(hé)能(néng)力。辦法:了(le)解競争對(du≠ì)手，發現(xiàn)問(wèn)題，立即上(shàng)報(bào)。設立目标，全力以赴。在競争中不(bù)斷提高(gāo)服務質量。這(zh∏è)也(yě)是(shì)在競争中取勝的(de)最可(kě)靠策略。同行(xíng)競争并不(bù)可(kě)怕，可Ω(kě)怕的(de)是(shì)暗(àn)地(dì)裡(lǐ)的(de)競争，隻有(yǒu)光(guāng)明(míng)磊落的(de)競争才會(huì)有(yǒu )令人(rén)尊敬的(de)同行(xíng)。

7、把工(gōng)作(zuò)無限期地(dì)托延下(xià)去(qù)

說(shuō)一(yī)尺不(bù)如(rú)行(xíng)一(yī)寸，如(rú)果什(shén)麽事(shì)都(dōu)拖著(zhe)不(bù)去(qù)做(zuò)，就(jiù)沒有↕(yǒu)取得(de)成功的(de)那(nà)一(yī)天。行(xíng)動是(shì)最有(yǒu)說(shuō)服力•的(de)，千百句雄辯勝不(bù)過真實的(de)行(xíng)動，隻有(yǒu)遇事(shì)不(bù)托延，立即行(xíng)動經，馬上(shàng)就(jiù)去(qù)做(z₹uò)的(de)人(rén)，才能(néng)赢得(de)卓越的(de)銷售業(yè)績，才能(néng)最終走向成功。